Bạn có bao giờ tự hỏi:
“Tôi đã có sản phẩm tốt, kỹ năng giảng dạy ổn, nhưng tại sao khách vẫn chưa mua?”
Câu trả lời nằm ở 3 bí kíp bán hàng sau đây – không cần nói hay, không cần chiêu trò, mà bán bằng sự thật và cảm xúc!
Bí kíp 1: Bán bằng cảm xúc – không phải lý trí
Khách hàng không mua bằng lý trí, họ mua bằng cảm xúc, rồi sau đó mới biện minh bằng lý trí.
Ví dụ nha:
Bạn bán một khóa học “Làm chủ giọng nói khi nói trước đám đông”.
Nếu bạn chỉ nói: “Khoá học này có 8 buổi, mỗi buổi 90 phút, có giáo trình…” thì xin lỗi, khách lướt qua liền.
Nhưng nếu bạn nói:
“Khóa học này giúp anh tự tin đứng trên sân khấu, không còn run tay, không còn sợ bị quên lời… chỉ sau 3 buổi đầu tiên.”
=> Cảm xúc “muốn tự tin – muốn chinh phục” được chạm đến.
Và đó là lúc khách gật đầu.
Bí kíp 2: Đừng bán sản phẩm – hãy bán giải pháp
Khách không mua video, slide hay buổi học – họ mua kết quả mà bạn giúp họ đạt được.
Giống như có một chị học viên bán tinh dầu. Ban đầu chị ấy livestream nói toàn công dụng:
“Tinh dầu này chiết xuất từ thiên nhiên, giúp thư giãn, làm sạch không khí…”
Không ai mua.
Sau khi mình gợi ý, chị đổi cách nói:
“Có những buổi tối con quấy khóc, mẹ stress muốn khóc theo…
Chỉ cần 2 giọt tinh dầu này thôi – cả nhà dịu lại, ngủ ngon hơn, mẹ cũng nhẹ đầu.”
=> Kể một vấn đề thật, một kết quả thật – khách sẽ thấy mình trong câu chuyện đó.
Bí kíp 3: Kể một câu chuyện
Sản phẩm nào cũng có thể trở nên đặc biệt nếu bạn biết gắn cho nó một câu chuyện.
Bạn bán khóa học coaching?
Đừng nói: “Khóa học giúp bạn phát triển bản thân.”
Hãy kể:
“Tôi từng là người không dám gọi điện tư vấn cho ai, vì sợ bị từ chối.
Nhưng chỉ sau 2 tháng được coach đúng cách, tôi đã tự tin dẫn dắt đội nhóm 50 người – và giờ đây tôi chia sẻ lại công thức đó cho bạn.”
Khách mua niềm tin, chứ không phải slide PowerPoint.
Bạn hãy đọc thuộc bộ bí kíp này nhé
- Hiểu cảm xúc – bạn chạm được trái tim
- Bán giải pháp – bạn khiến họ tin
- Kể câu chuyện – bạn khiến họ nhớ và hành động
Chúc bạn bán được bất kỳ sản phẩm nào, cho bất kỳ ai – một cách chân thật – cảm xúc – và hiệu quả! Và link dưới để bạn xem các bài viết khác trên website Thảo Pro
